¡Descuentos, gangas, promociones! 🤩 A todas las personas nos atraen estas palabras, se nos ilumina el rostro cuando leemos o escuchamos que ahorraremos dinero al adquirir un producto o servicio.
¿Qué hay detrás de estas estrategias publicitarias? Eso precisamente es lo que te vamos a revelar en esta ocasión. Acompáñanos a descubrir qué es el marketing promocional y cuáles son sus características. 🤓
Qué es el marketing promocional
Sencillo, es el uso de cualquier oferta especial destinada a despertar el interés de un cliente e influir en una compra. Además, el marketing promocional tiene como objetivo que un producto o empresa en particular se destaque entre sus competidores.
De acuerdo con el portal Marketing Tools, una de las ventajas del marketing promocional es que funciona muy bien tanto para los clientes nuevos como para los clientes existentes. Esto se debe a que ofrece a los nuevos usuarios una razón para probar el producto por primera vez, al tiempo que fomenta la lealtad de los clientes existentes. 👌🏽
Otro de los beneficios del marketing promocional es que no solo fomenta las ventas de un producto en particular, sino que también aumenta la probabilidad de que los clientes recuerden detalles específicos sobre la empresa.
Los elementos básicos de un plan de marketing promocional
¿Qué tal lo que te hemos contado hasta ahora, te interesa? Si te ha llamado la atención el marketing promocional y quieres crear e implementar un plan en tu negocio, debes identificar estos elementos básicos: 👇🏽
Dónde estoy y para dónde voy
¿El producto o servicio que quiero promocionar acaba de ser lanzado? ¿Tiene competidores? Esos son los interrogantes iniciales que te debes plantear, para luego pasar a establecer qué objetivos tienes con el plan promocional: ¿Ganar visibilidad? ¿Renovar mercancías? ¿Apoyar a un equipo comercial? 🤔
Acciones a realizar
Define la estrategia y acciones que vas a llevar a cabo para lograr tu propósito. Estas estrategias promocionales juegan un papel vital y se establecen considerando:
- Público objetivo. Para quién estás vendiendo y cuáles son sus intereses.
- Presupuesto. Cuánto vas a invertir en la promoción. 💰
- Plan de acción. Qué estrategia estás adoptando para alcanzar tus objetivos y realizar ventas. Por ejemplo, una acción enfocada al precio es hacer un descuento en el producto o poner un stand en un punto de venta más necesitado, etc.
Medición de resultados
Un paso fundamental en este proceso es determinar con anterioridad a la ejecución del plan de marketing promocional cómo vas a medir los resultados.
Y como cada empresa tiene objetivos únicos de marketing o ventas, depende de ti, de tu propio negocio el KPI (Key Performance Indicator) que utilices. Por ejemplo, algunos indicadores usados frecuentemente son el Retorno a la inversión – ROI o la generación de leads.
Ejemplos de marketing promocional
Para inspirarte a seguir avanzando con la construcción de tu plan, aquí te compartimos algunas acciones de marketing promocional que suelen ser muy efectivas.
Muestras gratis
Vas caminando por un almacén de cadena y te brindan degustaciones, adquieres un producto y te obsequian otro para que lo pruebes, y hasta en los recibos del hogar te envían sachets de obsequio. ¿Por qué las muestras gratis son tan comunes?
😉 Porque representa un gana-gana. La marca confía en que la persona que pruebe el producto de forma gratuita estará dispuesta a pagar el valor total para repetir la experiencia. Por otro lado, los clientes están más que dispuestos a probar algo gratis sin ningún compromiso.
Funciona igual con las pruebas gratuitas de plataformas de contenido, que te obsequian 7 días gratis o un mes. 🎬🍿 Solo con ese tiempo te enganchas tanto en una serie o con la saga de películas que tienen, que decides pagar la suscripción. ¿Te ha pasado? 😅
Concursos
El portal europeo Viachannel explica que los concursos se utilizan frecuentemente como estrategia de promoción. Son exitosos simplemente porque a la gente le gusta ganar premios.
Con esta estrategia se promueve la marca y se posiciona el logo y el nombre de la empresa frente al público objetivo. Y lo mejor es que se hace de una forma lúdica, en vez de una fuerte campaña de ventas. 👍🏽
Regalos de la marca
🎁 Obsequia artículos útiles y cotidianos de tu marca, esto puede ser una promoción más eficaz que repartir las tradicionales tarjetas. ¡Qué fluya la creatividad! Qué tal si tu tarjeta de presentación es un ☕ mug, incluye un dulce o es un imán o una USB.
Será valioso para tus clientes que lo que les regales tenga una utilidad y que lo puedan disfrutar. Además, estos regalos mantienen tu empresa a la vista, en vez de en un cajón con más tarjetas o en la basura.
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Ahora que conoces qué es el marketing promocional, sus características y algunas de sus acciones principales, te invitamos a llevarlo a la práctica. Será de mucho provecho para tu negocio. Jelpit, ¡bien hecho! 💜
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